IL PROCESSO DI VENDITA: ATTORI E FLUSSI
Obiettivi specifici: approfondire il processo di vendita prima genericamente e poi legato a singoli contesti economici; il focus particolare sarà sulla diversa tipologia di vendita anche a partire dai diversi approcci dei singoli partecipanti Contenuti: il processo di vendita e le sue fasi; attori e ruoli nei processi di vendita; Metodologia: Aula frontale e simulazioni
